Привет. На связи Папа Карло 👋
В мастерской всё по плану: дерево сохнет, заказы упакованы, цифры посчитаны.
И сегодня давай поговорим по-честному — про маркетплейсы и реальный процент, который остаётся селлеру.
Без сказок, без скриншотов «с оборотом», без инфоцыганщины.
Мой реальный опыт из ниши хобби и творчество.
Реальный процент селлера на маркетплейсах: где правда, а где иллюзия
Если ты давно продаёшь, ты это уже понял.
Если только заходишь — лучше узнать сразу:
Цифра в “Балансе” ≠ деньги, которые ты реально заработал.
Маркетплейсы показывают красиво.
А реальность вскрывается, когда начинаешь считать:
- комиссии
- логистику
- возвраты
- налоги
- корректировки
- и то, что “не написано, но списано”
Про выкуп: одежда vs хобби и творчество
Тут начинается самое интересное.
В одежде
Давайте честно, без иллюзий:
- 25–35% выкупа — это обычная реальность
- 50–60% — уже считается очень хорошим результатом
- всё, что выше — редкость и удача
Именно поэтому в одежде:
- бешеная логистика
- постоянные возвраты
- маржа тает на глазах
В хобби и творчестве — совсем другая картина
А теперь мой реальный опыт.
В нише “Хобби и творчество” выкуп 70–90% — это нормально.
И я считаю:
- 70% — хороший результат
- 80% — очень хороший
- 90% — вообще кайф
📌 Это не теория. Это мой реальный пример.
Именно поэтому я и говорю:
эту нишу нельзя считать по лекалам одежды. У каждой ниши свои плюсы и минусы.
Сколько реально остаётся селлеру в моей категории
Теперь к самому важному.
Если считать честно, а не “по ощущениям”, то:
В нише “Хобби и творчество” при выкупе 70–90%
реально остаётся 30–40% от оборота ДО себестоимости.
Важный момент, который почти все упускают
⚠️ Все эти расчёты — без учёта расходов на рекламу.
То есть:
- без продвижения
- без внутренней рекламы
- без внешнего трафика
👉 Это самый благоприятный сценарий, когда:
- товар продаётся сам
- карточка живая
- спрос уже есть
Добавь рекламу — процент станет ниже.
И это тоже нормально, если ты это понимаешь заранее.
Почему у многих “не сходится экономика”
Я вижу это постоянно:
- считают только комиссию
- не учитывают возвраты
- забывают про налог
- игнорируют мелкие списания
- не разделяют “оборот” и “прибыль”
А потом:
«Маркетплейсы не работают»
Нет.
Не работает отсутствие расчёта.
Как я считаю у себя в мастерской
У меня всё просто:
- Беру фактическую выручку
- Вычитаю всё, что реально списали
- Учитываю возвраты (даже если они “размазаны”)
- Минус налог
- И только потом — себестоимость
И уже после этого говорю:
“Да, это имеет смысл”
или
“Нет, сюда больше не лезем”
Вывод от Папы Карло
Скажу коротко и без пафоса:
В хобби и творчестве можно зарабатывать.
Но только если считать.
Выкуп 70–90% — это реально сильная позиция.
30–40% до себестоимости — это честный ориентир.
А дальше всё решают цифры, а не вера.
В мастерской так:
если не сходится — переделываем.
С маркетплейсами — ровно так же.