Сегодня хочу разобрать тему, вокруг которой куча мифов и фантазий.
Сколько реально остаётся денег с продажи, к примеру, рабочей куртки на Wildberries, если считать не «на глаз», а по цифрам.
Я не теоретик.
Я взял калькулятор, забил все расходы и посмотрел, что получается по факту, а не в красивых таблицах из презентаций.
Почему рабочая одежда — не «золотая жила»
Если почитать форумы и чаты селлеров, там часто одно и то же:
«Рабочая одежда — берут стабильно, маржа норм, можно жить».
Звучит красиво. Но реальность такая:
Рабочая куртка — это тяжёлый товар по экономике.
Почему:
- возвраты выше, чем хочется
- логистика съедает больше, чем ожидаешь
- скидки от WB прилетают неожиданно
- реклама бездумно жрёт бюджет
- крупные заказы от предприятий уходят к уже проверенным продавцам — новичку туда не залезть
И если не считать юнит-экономику, можно долго работать
«в плюс на бумаге» и в минусе на карте.
Так и делают многие продавцы на маркетплейсах,
пока им не ткнёшь носом в цифры.
👉 На удивление, очень многие вообще не считают и не умеют считать,
работают они в плюс или уже давно в минус.
Как я считал экономику рабочей куртки
Я не из тех, кто считает «примерно».
Я забил всё как есть:
- себестоимость куртки
- цену продажи
- комиссию маркетплейса
- логистику
- возвраты
- рекламу
- налог
Без округлений и самоуспокоения.
И вот тут начинается самое интересное.
Главный враг прибыли — возвраты
Про это часто забывают новички.
В одежде возврат — это не исключение, а норма.
Для рабочей одежды реальная картина такая:
25–35% — это боль
40–50% — уже терпимо
50–60% — считается очень хорошим результатом
И каждый непроданный заказ — это:
- логистика туда
- логистика обратно
- комиссия
- время
- замороженные деньги
Возвраты — это не «процент».
Это прямые потери.
Исходные цифры: что именно я считал
Берём рабочую куртку, обычный массовый товар.
Конечная цена для покупателя: 3 400 ₽
Цена до скидки (зачёркнутая): 3 778 ₽
Себестоимость одной куртки: 810 ₽
Объём упаковки: 42,9 л
На карточке всё выглядит бодро.
Но витрина — это не экономика.
Себестоимость — это только начало
Многие думают, что на этом этапе уже всё понятно.
Нет.
Итого переменных затрат на партию: 405 001 ₽
Себестоимость одной куртки: 810 ₽
Маркетплейс ещё даже не начал забирать своё.
Сколько забирает Wildberries с одной куртки
Вот здесь у большинства и начинается шок.
Комиссия WB: 1 292 ₽
Эквайринг: 51 ₽
Логистика WB: 75 ₽
Хранение (30 дней): 373 ₽
Продвижение WB: 340 ₽
Итого услуги WB с одной куртки: 2 131 ₽
💥 WB забирает больше, чем стоит производство куртки.
Налог — финальный добивающий удар
Налог с одной куртки: 88,83 ₽
После этого считаем честно.
Сколько денег остаётся по факту
Самый отрезвляющий момент.
Выручка после налога с 1 шт: 1 180 ₽
Операционная прибыль с 1 шт: 370 ₽
👉 370 рублей
с куртки, которая для покупателя стоит 3 400 ₽.
Смотрим на партию целиком
Чтобы не было иллюзий «на объёме».
Оборот партии: 1 700 000 ₽
Итого чистая прибыль: 175 078 ₽
И вот ключевой момент:
Оборот 1,7 млн ₽ ≠ большие деньги в кармане
Любая мелочь — лишний месяц хранения, рост рекламы, падение выкупа —
и эта прибыль исчезает.
Что в итоге понимаешь после такого расчёта
Когда складываешь:
- комиссию WB
- логистику
- рекламу
- налог
- возвраты
становится ясно:
Цена на карточке и реальные деньги в кармане — это две разные вселенные.
Даже при нормальной цене:
- маржа сжимается
- ошибка в 100–200 ₽ превращает прибыль в ноль
- «чуть-чуть подвинуть цену» ломает всю экономику
Почему без калькулятора сюда лучше не лезть
Я видел десятки ситуаций, когда люди заходили в рабочую одежду со словами:
«Да там всё понятно, сейчас посчитаем по ходу».
А потом:
- удивление
- злость на WB
- поиск виноватых
- минус на балансе
Маркетплейсы — не про интуицию.
Они про математику.
Если ты:
- не считаешь каждый рубль
- не моделируешь худший сценарий
- не закладываешь возвраты
👉 значит, ты играешь в рулетку.
Короткий вывод от Папы Карло
Цена ≠ прибыль
Оборот ≠ заработок
Интуиция ≠ экономика
Если цифры не сходятся в калькуляторе,
они не сойдутся и в реальности.